奧貝歐公司的業(yè)務(wù)系統(tǒng)體現(xiàn)了遵循公司作為碳市場全產(chǎn)業(yè)鏈交易商的商業(yè)模式定位。 全產(chǎn)業(yè)鏈意味著奧貝歐公司不只是在碳產(chǎn)品的二級市場上進(jìn)行交易，而是從減排項(xiàng)目的開始就開始介入。奧貝歐公司在減排項(xiàng)目開始的時候與項(xiàng)目業(yè)主簽訂減排量購買協(xié)議，成為一級碳產(chǎn)品市場的購買者。這些一級市場的碳信用產(chǎn)品包括清潔發(fā)展機(jī)制下的核證減排量（CER）、聯(lián)合履行機(jī)制下的減排單位（ERU）和各類自愿減排交易產(chǎn)品（VER）等。在作為一級市場的買家的同時，奧貝歐公司也向項(xiàng)目業(yè)主提供項(xiàng)目實(shí)施方面的輔導(dǎo)、項(xiàng)目前期融資以及碳產(chǎn)品風(fēng)險管理方案等服務(wù)。

在全產(chǎn)業(yè)鏈的后端是各類有強(qiáng)制減排需求的工業(yè)企業(yè)、政府、有交易需要的投資者和需要購買減排量來對沖企業(yè)排放的自愿減排企業(yè)。奧貝歐公司主要向這些客戶出售各類所需的碳信用產(chǎn)品，在需要的情況下，奧貝歐公司也會收購這些目標(biāo)客戶出售的碳信用產(chǎn)品，奧貝歐公司同時也向這些目標(biāo)客戶提供與交易有關(guān)的專業(yè)咨詢和代理服務(wù)（見圖5.1）。

碳交易商的商業(yè)模式

（三）關(guān)鍵資源和能力

奧貝歐公司在碳金融領(lǐng)域的關(guān)鍵資源和能力體現(xiàn)在三個方面，一是公司擁有掌握開發(fā)、注冊和監(jiān)控減排項(xiàng)目的知識、經(jīng)驗(yàn)和訣竅的專業(yè)隊(duì)伍；二是公司針對工業(yè)領(lǐng)域減排項(xiàng)目成功開發(fā)了知識庫和數(shù)據(jù)庫；三是公司能夠碳金融和業(yè)務(wù)發(fā)展方面專長，創(chuàng)造性地開展交易活動和融資安排?；诖?，在市場方面奧貝歐公司可以針對工業(yè)企業(yè)、政府、投資者和資源減排量買方等各類型客戶提供創(chuàng)新和定制的解決方案。

（四）盈利模式

作為碳信用產(chǎn)品的交易商，該公司的收益來源主要是碳信用產(chǎn)品買賣之間的價差。例如從一級市場購買了減排量單位（如CERs或ERUs）后，以后公司可能在二級市場的現(xiàn)貨、期貨或選擇權(quán)平臺出售這些產(chǎn)品，公司也可能直接把這些減排量單位出售給目標(biāo)客戶。這些交易可能是場外交易，也可能是在交易所內(nèi)進(jìn)行。公司另外一個主要收益來源是向客戶提供服務(wù)所帶來的間接收益或直接收益。例如，向工業(yè)企業(yè)提供碳資產(chǎn)風(fēng)險管理解決方案的同時，也可能會與企業(yè)達(dá)成碳信用產(chǎn)品方面的買賣交易。該公司也曾作為世界銀行碳基金的指定分銷商，協(xié)助分銷碳產(chǎn)品，提供該分銷服務(wù)可獲得直接收入。