（一）易沃邁克公司商業(yè)模式定位

易沃邁克公司在碳金融領域的商業(yè)模式定位是為各領域碳交易雙方提供經(jīng)紀服務，利用公司的市場智慧和全球范圍的客戶資源提供業(yè)內(nèi)最佳的交易執(zhí)行服務。這一定位與公司在其他各個市場領域的定位保持了一致，該公司認為環(huán)境和能源市場取勝的關鍵是速度、創(chuàng)新和知識。

（二）易沃邁克公司的業(yè)務系統(tǒng)

易沃邁克公司的業(yè)務系統(tǒng)反映了其作為碳市場經(jīng)紀商的定位。公司的業(yè)務系統(tǒng)可以分為三個部分，一是典型的經(jīng)紀業(yè)務；二是專業(yè)的高級經(jīng)紀服務；三是針對新興領域的咨詢服務。其中，第一個部分的典型經(jīng)紀業(yè)務又包含兩個內(nèi)容，典型經(jīng)紀業(yè)務的第一個內(nèi)容是公司為開發(fā)商的碳信用尋求合適的買主。這些開發(fā)商包括清潔發(fā)展機制項目的開發(fā)商，也包括聯(lián)合履行機制項目的開發(fā)商，還包括那些自愿減排領域的項目開發(fā)商。易沃邁克公司為這三個領域的項目開發(fā)商提供服務，幫助他們尋找合適的碳信用買家；典型經(jīng)紀業(yè)務的第二個內(nèi)容是公司幫助或代表買方買入碳信用。公司幫助或代表強制減排企業(yè)、受京都議定書減排目標約束的國家政府、投資者以及有自愿減排對沖需要的企業(yè)購買碳信用。

專業(yè)的高級經(jīng)紀服務針對的是兩種目標客戶，其一是碳交易商。公司在有效率的場外交易市場（OTC）為碳交易商提供高級的經(jīng)紀服務，包括基于全球交易對手網(wǎng)絡的碳配額和碳信用組合結構化交易。其二是擁有碳資產(chǎn)的任何企業(yè)。公司為這些企業(yè)提供碳資產(chǎn)風險評估，并提供能夠對沖風險的策略建議，包括綜合利用現(xiàn)貨、期貨以及選擇權的綜合性的風險規(guī)避策略，同時提供策略下的交易執(zhí)行服務（見圖5.2）。針對新興領域的咨詢服務包括兩個部分，分別是針對航空企業(yè)的專業(yè)咨詢和針對加州及西部氣候聯(lián)盟市場的咨詢服務。針對航空企業(yè)的咨詢服務是與克萊肯公司（Climate Connect）合作開展的；針對加州及西部氣候聯(lián)盟市場的咨詢服務是與約翰科斯坦公司（JonCostantino）合作進行的。

（三）關鍵資源和能力

支持易沃邁克公司業(yè)務系統(tǒng)運轉的關鍵資源和能力包括兩個方面：其一是公司在全球范圍的交易對手網(wǎng)絡。公司擁有由全球近1000家公司構成的客戶網(wǎng)絡，覆蓋的行業(yè)包括能源、礦業(yè)、金屬加工、化工、冶煉、投行和對沖基金等。公司客戶構成的交易對手網(wǎng)絡遍及多達35個國家，交易產(chǎn)品覆蓋全部碳排放領域，包括歐盟排放配額（EUAs）、核證減排量（CERs）、加州碳抵消量和各種自愿減排產(chǎn)品等。其二是易沃邁克公司擁有人數(shù)眾多和經(jīng)驗豐富的專業(yè)人員隊伍，具備關于能源和環(huán)境市場的深厚知識背景，能夠協(xié)助或代表客戶迅速和創(chuàng)新性地執(zhí)行交易。

碳經(jīng)紀商的商業(yè)模式

（四）盈利模式

作為碳市場領域的經(jīng)紀商，易沃邁克公司在碳金融領域的盈利模式主要是傭金模式，即通過幫助或代表客戶達成交易收取傭金來獲取收益。除此之外，公司還能獲得一部分咨詢服務收入。例如，公司能夠向各種碳資產(chǎn)擁有著提供管理碳資產(chǎn)風險的綜合性的解決方案；向航空企業(yè)提供針對歐盟排放交易體系規(guī)則的解決方案；向加州及西部氣候聯(lián)盟體系內(nèi)企業(yè)提供履行減排責任的解決方案；公司向企業(yè)提供咨詢服務的最終結果，也會通過執(zhí)行這些方案而獲得交易達成過程中的傭金收入。